Från uppstickare till 120 miljoner – Nlogic växer när stadsnäten bygger om

Ett aktuellt exempel är affären med AC-Net i Västerbotten. Nlogic ska tillsammans med norska Smartoptics leverera ett nytt regionalt WDM-nät som ska stärka kapaciteten och robustheten i den digitala infrastrukturen.

Wavelength division multiplexing, WDM, används för att skicka flera ljussignaler med olika våglängder i samma fiber och därmed öka kapaciteten i optiska transportnät.

Men enligt Marcus Wahlberg är det mest intressanta inte bara affären i sig, utan hur upphandlingen är utformad.

– Det unika är att AC-Net har skrivit ett ramavtal som alla stadsnät i Sverige kan ansluta sig till utan att behöva göra en egen upphandling, säger han.

”Här är det redan dukat och klart”

Poängen är att andra stadsnät, enligt Nlogic, ska kunna avropa samma teknikplattform och samma kommersiella villkor. Det kan sänka tröskeln för nätägare som behöver modernisera sina transportnät, men saknar egen spetskompetens inom området.

Marcus Wahlberg beskriver WDM som en smal och kompetenskrävande del av nätmarknaden.

– WDM är en väldigt specialiserad teknologi. Det finns inte så många som kan det här på djupet, och det gör att det ofta krävs dyra upphandlingskonsulter för att skriva en bra upphandling. Här är det redan dukat och klart, säger han.

För Nlogic passar affären in i den position bolaget har försökt bygga sedan starten: smalare teknikfokus, hög specialistkompetens och kunder med verksamhetskritiska nät.

Kapacitetskraven driver på

Trycket på stadsnätens transportnät ökar. Mer datatrafik, fler molntjänster, AI-utveckling och ökade krav på lokal kontroll driver behovet av kapacitet.

– Oavsett om du sitter i molnet eller inte behöver du bandbredd. Det går mer och mer trafik i näten, och det kommer inte att sluta, säger Marcus Wahlberg.

Han beskriver många äldre WDM-miljöer som robusta, men statiska. De har ofta fått stå i drift under lång tid utan att utvecklas i samma takt som ip-näten runt omkring dem.

– Vi har kunder som nästan upptäcker för sent att de har ett WDM-nät nere i källaren som har stått där i tio år och bara tuffat på. Det som har hänt de senaste fem–sex åren är att tekniken blivit betydligt mer skalbar och flexibel.

Från kylskåp till pizzalådor

Moderniseringen handlar inte bara om högre kapacitet. Marcus Wahlberg pekar också på mindre utrustning, bättre övervakning, mer automation och lägre driftkostnader.

– Man har gått från stora kylskåp till pizzalådor. Det gör det enklare att skala upp, eller skala ner om man vill. Samtidigt får man bättre övervakning, mer automation och lägre driftkostnader eftersom utrustningen tar mindre plats och drar mindre energi.

Enligt honom börjar det optiska transportnätet därmed få fler av de egenskaper som länge har varit självklara i ip-näten: bättre insyn, enklare skalning och mer styrbar drift.

”Från viktigt till nästan avgörande”

Även robusthetsfrågan har fått större tyngd. Marcus Wahlberg menar att stadsnäten ofta har en mer central roll i den digitala infrastrukturen än många utanför branschen känner till.

– Det här har gått från att vara viktigt till nästan avgörande. Många stora operatörer köper tjänster av stadsnäten, och mycket viktig trafik går genom de här näten, säger han.

Den geopolitiska utvecklingen påverkar också hur nätägare resonerar kring leverantörer. Enligt Marcus Wahlberg finns det fortfarande kinesisk utrustning i delar av transportnäten, samtidigt som efterfrågan på europeiska alternativ ökar.

– Det finns fortfarande mycket kinesiska produkter i transportnäten som många försöker bygga bort. Samtidigt ser vi att branschen efterfrågar europeiska tillverkare i allt högre grad, säger han.

I AC-Net-affären bygger lösningen på teknik från Smartoptics. För Nlogic är den nordiska kopplingen en del av affärens styrka.

Vill växa i Norden

För Nlogic ligger utvecklingen nära den strategi bolaget lanserade redan vid Sverigestarten. Marcus Wahlberg lyfter fortsatt fram kompetens som en central konkurrensfaktor.

– Vår ambition är att fortsätta växa och ta marknadsandelar i hela Norden. Men det ska ske genom att ligga i teknisk framkant, rekrytera rätt kompetens och vara den partner kunderna väljer när deras nätverk är verksamhetskritiska, säger han.

Samtidigt ser han ett ökat intresse för att ta större kontroll över infrastruktur, data och kritiska system. Det betyder inte att molnet är på väg bort, men enligt Marcus Wahlberg har frågan om beroenden blivit mer affärskritisk.

– Det handlar inte bara om kostnader, utan mer om frågan: Hur mycket vågar jag lita på någon annan när det gäller min data? Det är det som ligger på tapeten nu.