Inga produkter i varukorgen.
Avaya på hugget i Norden
Nordenchefen sparkas. Samtidigt fördubblas organisationen för att stödja den nya, renodlade kanalstrategin.
Avaya ser en öppning i Norden och satsar rejält.
Den europeiska Avaya-ledningen ville ha en mer erfaren person att driva den planerade expansionen i Norden.
– Vi satsar nu hårt för att kunna växa fort. Då behövs det en chef som har gjort den resan tidigare, säger Alan Laings, Avayas nordeuropachef, som vid intervjun just hittat den efterträdare han sökte.
Men namnet på den nya nordenchefen var fortfarande hemligt (se www.telekomidag.com för den senaste informationen).
Gör som Cisco
Nu är tajmingen rätt för att på allvar slå sig in på den nordiska marknaden, menar Alan Laings. Avaya kan dra nytta av den fragmentarisering som har uppstått och det faktum att flera av konkurrenterna kämpar med finansiella problem.
Avaya gör som Cisco och går över till att fullt ut sälja via partners. De befintliga kanalerna, exempelvis Datametrix, Office Management och Sourcecom, ska utvecklas. Men Avaya jagar också nya, större säljpartners med nordisk täckning. Det är systemintegratörer som IBM och HP, men framförallt någon av de tre operatörerna Teliasonera, TDC och Telenor.
– Operatörer är en viktig del av vår strategi. Jag ska själv möta dem imorgon, säger Alan Laings.
Den egna organisationen ska fördubblas det närmaste året för att backa upp kanalsatsningen. Det innebär att man går från runt 15 till 30 anställda.
Fakta
Avayas chefscirkus
Den snabba omsättningen av sverige- och nordenchefer på Avaya fortsätter.
I januari i år fick Håkan Johansson sparken efter drygt åtta månader som vd. Sedan 2005 har även Joachim Rystedt och Tyke Pålsson passerat.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
