Lars övertygade Larry

Dammsög marknaden

I dag är Lars Wahlström globalt ansvarig för mjukvarujättens telekomsatsning. Oracle är en av de största leverantörerna av mjukvara till telekombranchen. Lars Wahlströms nya strategi går ut på att vända sig direkt till operatörerna och ta upp kampen med främst Bea, IBM och Microsoft på marknaden för tjänsteplattformar för teleoperatörer.

– Tidigare har Oracle tagit fram produkter som skulle passa till alla företag, oavsett vilken industri det handlade om. Det fungerar inte. Om vi vill vinna inom applikationer måste vi anpassa dessa till telekomområdet, framhåller Lars Wahlström.

Första steget blev att dammsuga marknaden efter små specialiserade telekomföretag som håller sig till öppna standarder. Resultatet blev sex mjukvarubolag, svenska Hotsip, norska Net4Call, Portal Software, Metasolv, Times Ten, och Telephony@work. Andra steget att investera stora summor i forskning och utveckling.

Sparar pengar

Resultatet, en produkt som integrerar teleoperatörernas samtliga nyckelsystem som exempelvis crm, betalsystem, aktiveringssystem, ekonomisystem och ims, finns ännu inte. Tanken är att den ska vara redo för försäljning i höst. Men Lars Wahlström hyser stora förhoppningar om att kunna revolutionera telekomvärlden. En värld där teleoperatörerna är desperata i sin jakt efter kostnadsbesparingar.

– En operatör lägger 40–70 procent av sina it-kostnader på mantimmar för att försöka få sina system att prata med varandra. Vi vill hjälpa operatörerna att automatisera dessa nyckelprocesser, berättar Lars Wahlström, som hävdar att inget annat företag tidigare försökt åstadkomma detta.

Automatiseringen ska ske under applikationsnivån och därför inte störas om operatörerna gör uppgraderingar där.

Ny tjänst samma dag

Förutom att spara pengar på it-kostnaderna är den stora knäckfrågan för teleoperatörerna hur de snabbare och billigare ska kunna leverera nya tjänster. Enligt Lars Wahlström tar det mellan 6 till 24 månader för en operatör idag att få ut en ny tjänst på marknaden. Med Oracles tjänsteplattform ska det bara ta nio veckor att få ut de mest komplexa tjänsterna till kund.

– Du ska kunna ha ett möte på morgonen och släppa en ny tjänst på eftermiddagen, hårdrar han. Det handlar om att kunna leverera en mångfald av tjänster, ingen har lyckats hitta den nya succétjänsten efter sms.

Oracles ims service plattform ska möjliggöra för olika it-företag att bygga applikationer och tjänster i java, vilket lär vara en av förklaringarna till att det ska ta maximalt en tiondel av tiden för att få ut en tjänst på marknaden. Det beror också enligt Lars Wahlström på att Oracle står för själva integreringen med mobilnätens protokoll, det vill säga tar hand om översättningen från normalt it-språk till det språk som mobilnäten förstår.

– Vårt mål är inte att ha alla tjänster utan att få in plattformen hos operatörerna och skapa ett ekosystem för tredjepartstillverkare, förklarar Lars Wahlström.

Behåller kursen

När Lars Wahlström fått Larry Ellisons förtroende för att ändra kurs inom telekom reste han mellan Stockholm och huvudkontoret i Kalifornien över 20 gånger på ett år. Numera har resfrekvensen till USA avstannat något, men han reser fortfarande mycket till andra delar av världen.

Till skillnad från tidigare uppdrag, som sällan räckt längre än ett par år, har Lars Walhström stannat ovanligt länge på Oracle.

– Jag fick min femårspenna för ett år sedan. Det är ofattbart att det har gått så fort, men man blir kanske inte lika rastlös med åren, konstaterar Lars Wahlström. Men det känns samtidigt som jag knappt har börjat. Det tar tid att lära sig ett sådant här stort företag. Numera är det ohyggligt mycket lättare att få saker gjorda och veta vem man ska snacka med.

Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se