Inga produkter i varukorgen.
Tele2 kniper offentliga affärer
2008 har varit ett lysande år för Tele2 när det gäller affärer med kommuner och landsting. Operatören har vunnit 13 av 16 upphandlingar.
– Vi får fler och fler kommuner som kunder. Det är framför allt den gamla monopolisten Telia vi tar kunder ifrån, säger en påtagligt nöjd Martin Cullberg, chef för företagsmarknaden hos Tele2.
– Vår strategi går ut på att erbjuda samma eller bättre funktioner till ett lägre pris, berättar han.
Av totalt 16 offentliga upphandlingar i kommuner och landsting under året rodde Tele2 hem 13. Bland vinsterna märks bland andra Region Skåne, Malmö stad och Gävle kommun.
Flera orsaker till succén
Varför det lossnat på den offentliga marknaden just nu kan ha flera orsaker menar Martin Cullberg.
– Vi har satt ihop en särskild säljorganisation som riktar sig mot den offentliga sektorn, berättar han. Något som uppenbarligen varit framgångsrikt.
– Dessutom har vi börjat komma upp i en kritisk massa med offentliga kunder. Kommunerna tittar på varandra och ser att det går att välja andra alternativ än Telia.
Fler gemensamma upphandlingar
En tydlig trend är att kommuner och landsting går samman om en gemensam upphandling.
– Det ger självklart större volymer att förhandla om, men det har också gett väldigt välgjorda upphandlingsunderlag, berättar Martin Cullberg.
Han är också övertygad om att allt fler affärer kommer att handla om telefoni som tjänst. Det kan betyda både att ta över driften av befintliga telefonisystem och att erbjuda centrexlösningar.
– Det beror mycket på var i investeringscykeln kunderna befinner sig, menar han.
Mobila anknytningar är också något som han ser kommer starkt även inom kommuner och landsting.
– Det handlar om affärsnyttan, precis som för vilken företagskund som helst.
Strategin ligger klar.
– Vi ska definitivt vara med i alla upphandlingar som kommer ut under nästa år, säger Martin Cullberg självsäkert.
Att det är Telia han ser som huvudkonkurrenten råder det ingen tvivel om och med årets facit i handen har han kanske rätt att vara lite kaxig.
Om 2009 blir ett lika roligt år som 2008 för Cullberg och Tele2 återstår att se.
Rättelse:
I en tidigare version av artikeln angavs att Tele2 vunnit en upphandling med Gävleborgs läns landsting. Det ska i stället vara Gävle kommun.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
