Inga produkter i varukorgen.
En distributör – alla Lync-tillbehör
En väg in till alla produkter och all support. Det är Westcons idé bakom sitt nya sälj- och supportteam för återförsäljare som vill kränga lösningar runt Microsoft Lync.
Det nya teamet erbjuder återförsäljare i hela Norden tillgång till alla produkter certifierade att användas ihop med Microsofts uc-plattform från en och samma distributör. Plus stöd från specialister i uppdraget att välja rätt lösning för rätt kund. Något Westcon hoppas ska främja försäljningen och implementeringen av väl fungerande uc-lösningar i regionen.
– Lync är en fantastisk plattform på många sätt. Men egentligen är den ingen komplett uc-lösning utan tillskott av hårdvara – som Microsoft inte har. Detta har inneburit en stor utmaning för återförsäljarna, menar Martin Flensburg, vd för Westcon Nordic.
Ett unikt grepp
Enligt honom är de traditionella växelåterförsäljarna vana att kunna ordna mjukvara, server, gateways och telefoner från samma distributör. Men med Lync har de fått tänka om. I somliga fall har paket motsvarande en komplett växellösning kunnat innebära råddande med fem olika distributörer för att få ihop till kundens önskemål.
– Här vill vi agera en samlande kraft och ge återförsäljarna ett enda säljteam att vända sig till för produkter, utbildning, support, säljstöd och -material, fortsätter Martin Flensburg.
Han poängterar att Westcon inte erbjuder själva mjukvaran, utan konceptet runtomkring med allt vad det innebär.
– Detta är ett unikt erbjudande som är en realitet i Sverige redan idag. I Norge är vi på gång efter sommaren, lovar Martin Flensburg.
Bjuder på brett register
Totalt ingår nio tillverkare i Westcons Lync-erbjudande:
* Active Communications – MS Lync Appliance
* Polycom – Videokonferens och voice endpoints
* Jabra och Plantronics – Headset och voice endpoints
* Snom – Voice endpoints
* Acme – Session Boarder Control
* Net – Media gateways
* Audio Codes –Media gateways
* Radware – Server acceleration och lastbalansering
Westcon kan även erbjuda Visionutvecklings hänvisningssystem och Ingates sip-brandväggar, som också de fungerar tillsammans med Lync (även om de i skrivande stund saknar formell certifiering).
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
