Konsultbolagen går mot uppköpsvåg: ”Man behöver mer muskler”

Heyra grundades 2021 och är specialiserat på AI och data. Tidigare i år gick bolaget samman med danska Pyne och har efter samgåendet omkring 50 specialister. På kundlistan finns bland andra Danske Bank, Carlsberg och Novo Nordisk Foundation.

Nu säljs bolaget till Solita. Köpeskillingen har inte offentliggjorts och Heyra ska tills vidare fortsätta som en självständig verksamhet i Köpenhamn.

”New cool kid in town”

En viktig del av logiken bakom affären är vad som händer när ett snabbväxande specialistbolag ska ta nästa steg, enligt Peter Barkman.

– När du är ”the new cool kid in town” vill alla testa dina tjänster och du har ofta bra tjänster. Men att sedan göra det storskaligare och förlänga kundrelationerna blir ibland lite knepigt, säger Peter Barkman till Techtidningen.

Det är då storleken börjar spela roll.

– Då behöver man helt enkelt lite mer muskler. Om man hittar ett komplement som tänker lika och har liknande kunnande tyckte vi att Heyra och Solita var en ganska perfekt match.

Peter Barkman har själv gjort en liknande resa. Han kom till Solita som entreprenör 2017 och jämför utvecklingen med den konsolidering som tidigare skett kring bland annat servicedesign och digital kundförståelse.

Och han räknar med fler affärer.

På frågan om marknaden står inför fler uppköp av mindre konsultbolag är svaret tydligt.

– Jag tror absolut att det kommer att hända.

Specialistkompetens lockar köpare

Solitas affär kommer samtidigt som större konsultaktörer fortsätter att köpa specialistbolag inom data, AI och mjukvaruutveckling. Under året har Accenture bland annat köpt spanska Keepler och danska Mjølner Informatics, medan Eraneos har tagit över nederländska DEUS.

Samtidigt tror Peter Barkman inte att alla mindre AI-konsulter behöver sälja. Vissa kan i stället utvecklas mot egna mjukvaruprodukter och bygga en annan typ av affär.

Men för den som vill driva stora förändringsprojekt hos storföretag och offentliga organisationer blir skalan viktigare.

– Om man på riktigt vill åstadkomma förändring och påverkan i större bolag eller till exempel statliga organisationer, då måste man nog ha lite volym och mer kraft bakom sig.

Dimman har lättat

Parallellt har kundernas efterfrågan förändrats.

För ett år sedan präglades AI-marknaden enligt Peter Barkman av betydligt större osäkerhet kring var tekniken skulle användas och vilka investeringar som faktiskt var värda att göra.

– Då var det kanske lite mer dimma och damm i luften. Man var osäker på var man skulle sätta igång och hur man skulle sätta igång.

Nu ser han en mer nykter marknad där kunderna blivit tydligare med vad de faktiskt vill åstadkomma.

Diskussionerna handlar inte längre bara om att ge hela personalen en copilot. I stället kommer fler frågor om processautomation och AI-baserad kundservice, där tekniken kopplas direkt till verksamhetens processer.

– Man har börjat se mer objektivt på vad man kan åstadkomma med AI just nu och var det lönar sig att börja.

Men tempot skiljer sig kraftigt mellan olika branscher.

Peter Barkman pekar på mjukvaruutveckling som ett område där AI redan förändrar arbetssätt i hög takt. Han lyfter också svenska Legora som exempel på hur snabbt utvecklingen gått inom legaltech.

Att dra samma slutsats om alla verksamheter är däremot ett misstag, enligt Peter Barkman.

– Världen extrapolerar lite för snabbt det som händer inom mjukvaruutveckling till allt annat. I vissa branscher går utvecklingen väldigt snabbt.

I andra går det betydligt långsammare.

– Att sälja popcorn på Gröna Lund kommer inte att vara AI-baserat på en stund.

Söker hela tiden

Solita lär samtidigt fortsätta att hålla ögonen öppna efter nya affärer.

Koncernen är majoritetsägd av Apax Digital Fund och har vuxit genom flera förvärv. Under 2025 köpte Solita den brittiska digitaliseringskonsulten PUBLIC och tog därmed steget in på den brittiska marknaden.

Men Peter Barkman värjer sig mot bilden av Solita som en klassisk buy-and-build-maskin.

– Vi är väldigt selektiva företagsköpare. Vi är inte en buy-and-build-operation.

Enligt Peter Barkman har Solita i genomsnitt köpt ungefär ett bolag om året under de senaste nio åren.

Strategin är att hitta team som både kulturellt och kompetensmässigt kompletterar Solita och kan bidra till fortsatt organisk tillväxt.

Men jakten på nästa affär pågår redan.

– Vi är aktiva i marknaden, så vi söker hela tiden. Det är bara det att vi ganska sällan hittar sådant som vi verkligen vill ha.