Inga produkter i varukorgen.
Licencia söker nya kanaler
It-återförsäljarna blir en allt viktigare kanal för produkter och tjänster inom teleområdet. Det har distributören för LG-Ericssons växlar insett och satsar på en inbrytning.
Uppdelningen mellan tele- och dataåterförsäljare blir allt mer flytande. Företag som tidigare inte sysslat med tele- och kommunikationslösningar omfamnar produkterna i uc-segmentet, inte minst Microsoft Lync. Det är en trend som uppmärksammats av Licencia, distributör av bland annat växlar från LG-Ericsson, som nu lägger sin energi på att kunna erbjuda kundanpassad telefoni integrerad i it.
– Vi kommer att fortsätta att arbeta med de traditionella återförsäljarna inom telebranschen, men söker nu också nya partners på it-sidan, berättar vd Krister Joelsson.
Satsningen omfattar både kundplacerade lösningar och Licencias plattform för växeltjänster som vi tidigare skrivit om.
Ny personal
– Växel som tjänst växer stadigt, men börjar också se en viss rörelse tillbaka till kundplacerade växlar. Framför allt handlar det om mellanstora företag som provat på operatörernas mobilväxlar och tycker att det inte fungerat tillräckligt bra eller blir för dyrt. Kundplacerad utrustning är trots allt väldigt tillförlitligt och kostnadseffektivt, konstaterar Krister Joelsson.
För att nå den nya kategorin återförsäljare har Licencia byggt upp en helt ny säljavdelning inriktad mot it, dit man rekryterat Göran Kimby som affärsutvecklare. Han kommer närmast från it-distributören Ingram Micro så han borde ha kontakterna väl inarbetade.
– Samtidigt har vi också anställt Stefan Östmark som säljare och återförsäljaransvarig för den traditionella kanalen med teleåterförsäljare inom exempelvis Ringup och Dialect-kedjorna.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
