Proacts vd: ”Cloud first har blivit mer nyanserat”

I Proacts års- och hållbarhetsredovisning för 2025 beskriver bolaget ett marknadsläge där efterfrågan på lokala och regionala it-tjänster ökar, samtidigt som kunderna ställer högre krav på säkerhet, regelefterlevnad och digital suveränitet. Bolaget lyfter också geopolitisk osäkerhet, inte minst kopplat till utvecklingen i USA, som en faktor bakom skiftet.

Magnus Lönn säger att det inte handlar om att publika moln har tappat sin roll, men att användningen blivit mer selektiv.

– Amerikanska molnleverantörer är fantastiskt bra, rätt använda. Men man behöver vara mer nyanserad kring vilken typ av data man lägger där.

Han menar att kunder i högre grad vill resonera kring var affärskritisk information ska lagras och vilka beroenden som följer med olika teknikval.

– Nu funderar många bolag på hur de ska skydda sin affärskritiska data. Där kommer Proact till sin rätt, eftersom vi hjälper kunder att avgöra var data ska lagras och hur de ska tänka kring sin it-miljö.

Lyfter svensk AI-miljö

Under 2025 lanserade Proact tjänsten Hybrid Cloud AI, som enligt bolaget är byggd för säker och skalbar AI i ett helsvenskt moln med Nvidia-GPU:er. Lanseringen lyfts fram som en del av bolagets satsning på hybrida molnlösningar och AI-infrastruktur.

Enligt Magnus Lönn är ett av huvudargumenten kontroll över var datan faktiskt finns.

– Det viktigaste är att kunden vet var datan finns. Med vår lösning ligger den i Sverige hos en svensk leverantör på svensk mark, och det ger en annan trygghet ur ett data- och säkerhetsperspektiv.

Han pekar också på ledtider som ett argument för att köpa tjänsten i stället för att bygga egen miljö.

– Om ett bolag ska bygga upp en egen AI-miljö kan ledtiderna vara tre till sex månader innan man ens är i gång. Med vår lösning kan kunden komma i gång nästa dag.

Ser konsekvenser av Broadcoms VMware-grepp

Proact lyfter i årsredovisningen att bolaget utsetts till auktoriserad VMware Cloud Service Provider inom Broadcom Advantage Partner Program, något som enligt bolaget gör Proact till en av få partner i Europa som fortsatt kan leverera och vidareutveckla VMware-baserade molntjänster. Utnämningen anges som en väsentlig händelse efter räkenskapsårets utgång.

Magnus Lönn beskriver Broadcoms förändringar som kännbara för både partner och kunder.

– Broadcom har inte gjort det lätt för vare sig kunder eller partner. De har snävat in antalet partner och valt att bara jobba med ett fåtal utvalda aktörer med rätt kompetens. Där är Proact en av dem.

Han menar att förändringen i vissa fall gjort att kunder riskerar att stå med en tidigare partner som inte längre kan leverera VMware-teknologi.

– Det innebär att många kunder kan stå med en leverantör de har jobbat med länge, men som inte längre har rätt att leverera VMware-teknologi. Det skapar ett konkret problem som vi kan hjälpa till att lösa.

Vidare säger han att Broadcoms förändrade villkor pressat vissa kunder ekonomiskt.

– Broadcom har också höjt priserna och skärpt kraven på vad kunder behöver köpa som minimum. För många har det lett till kraftiga prishöjningar, och det har skapat stor frustration. Nyckeln handlar om att dra nytta av hela deras produktportfölj för rätt använt nyanseras ofta frustrationen till följd av deras produkter är världsklass i förhållande till det värde de kan leverera.

Öppnar för fler förvärv

2025 var Magnus Lönns första år som vd och koncernchef för Proact. Han tillträdde den 1 mars, och under året genomförde bolaget två strategiska förvärv: brittiska BlakYaks, med fokus på molntransformation och Azure-lösningar, samt danska Consular, som enligt bolaget stärker positionen inom datainfrastruktur och molnlösningar i Norden.

I årsredovisningen lyfter Proact att UK utvecklades starkare än året innan, medan Nordic & Baltics fortsatte att leverera stabila resultat. Bolaget skriver också att förvärv fortsatt är en viktig del av tillväxtagendan.

– Förvärv är en viktig del av vår fortsatta tillväxt. Jag ser framför mig att vi i närtid kan komma att titta på bolag att förvärva i Norden och framför allt i Storbritannien, säger Magnus Lönn.

På frågan hur han ser på sitt första år som vd svarar han:

– Jag tycker att vi har tagit ett bra steg framåt. Det jag är mest stolt över är att vi har lyckats vända till tillväxt i England, samtidigt som den nordiska verksamheten fortsätter att gå bra.

Samtidigt är han inte färdig.

– Vi har också genomfört två förvärv som passar väl in i vår strategi. Så jag tycker att vi har tagit ett steg framåt, även om man som vd aldrig blir helt nöjd – det finns alltid mer att göra.