Inga produkter i varukorgen.
TDC vs Telia i fajt om storkunder
Knappt hann Telia komma igång med sin kampanj om att vinna tillbaka gamla kunder förrän konkurrenten TDC kontrar med utmaningen "100 veckor – 100 nya storkunder". Fajten om högviltet är i full gång.
I förra veckan skrev vi om Telias satsning på att vinna tillbaka gamla kunder som lämnat operatören. Ett 60-tal hemliga industriföretag och multinationella storföretag finns på telekomjättens win back-lista.
Men en kastad handske får sällan ligga länge och nu kontrar TDC, som gärna presenterar sig själva som utmanaren, med att man tänker vinna över 100 nya storföretag till sin ringhörna på bara 100 veckor.
– Vår stora och välkända konkurrent har varit aktiv och det är en rolig och inspirerande idé tycker jag. Och självklart är det en härlig utmaning för oss att faktiskt behålla de nya kunder vi tagit från Telia, säger Joakim Harging, försäljningschef på TDC Sverige.
Självsäker hållning
Hos honom verkar det inte finnas någon tvekan om att det är möjligt att nå målet med en ny storkund i veckan.
–Det känns realistiskt i allra högsta grad. Vi har uppdaterat affärsplanen för våra fem regioner och säljcheferna har fått göra listor på de kunder de vill och tror att de kan få in. Självklart finns det fler än 100 företag på listan för man vinner ju inte varje gång.
Satsningen betyder att konkurrensen inte bara med Telia kommer att bli stenhård. Det finns nämligen bara 910 bolag i vårt avlånga land som kvalar in på listan över storföretag om man ska använda EU-kommisionens definition som drar gränsen vid 249 anställda.
Allt hos en
Exakt hur många kunder TDC har i segmentet idag kan inte Joakim Harging avslöja men säger att de och Telia båda har mellan 35 och 40 procent var av marknaden.
Utvecklingen mot mer unified communications och kommunikation som tjänst är det som ska ge nya kunder tror han.
– Och eftersom vi både är operatör och integratör plockar vi många kunder som vill ha en och samma leverantör till allt.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
