Nutanix CTO: ”Broadcom beter sig som ett private equity-bolag”

– VMware var ett fantastiskt bolag före Broadcom. De hade fantastisk teknik, bra människor och starka kundrelationer. Men allt det förändrades med Broadcom, säger han till Techtidningen.

Han pekar på tre skäl till att kunder omprövar sina val: osäkra priser och licensförhandlingar, oro för supporten och frågan om långsiktig innovation.

– Jag tror inte att det mesta kommer från tekniska begränsningar. Det handlar om affärsrelationer, säger Manosiz Bhattacharyya.

”Innovation är det som drabbas”

Efter Broadcoms övertagande har relationen mellan VMware och kunderna blivit mer oförutsägbar, enligt Nutanix-chefen.

– Kunderna vill ha mer förutsägbarhet och relationer där de kan vara partner på lång sikt, i stället för något som varierar från år till år och där varje licensförhandling blir svårare, säger han.

Han riktar också hård kritik mot Broadcoms strategi för VMware.

– Broadcom har alltid betett sig som ett private equity-bolag. De tar en framgångsrik produkt, tjänar mycket pengar på den och sänker kostnaderna. När man vill tjäna mycket pengar och samtidigt minska kostnaderna är det innovationen som drabbas, säger han.

Uttalandet kommer från en direkt konkurrent. Nutanix positionerar sig aktivt mot VMware-kunder som vill minska sitt beroende av Broadcoms plattform.

Vill vara mer än HCI

Nutanix slog igenom inom hyperkonvergerad infrastruktur, HCI. Men bolaget vill i dag beskrivas bredare: som en plattform för traditionella företagsapplikationer, Kubernetes och AI-arbetslaster.

Manosiz Bhattacharyya säger att Nutanix från början inspirerades av publika moln – enkelheten, självbetjäningen och möjligheten att skala snabbt – men att alla arbetslaster inte kan eller bör flyttas dit.

– Publika moln passar inte alla. Alla kan inte köra alla sina arbetslaster och lägga all sin data där. Det kan handla om regelefterlevnad, kostnad eller latens, säger han.

Målet är att ge en molnliknande upplevelse i fler miljöer: egna datacenter, tjänsteleverantörer, publika moln och edge.

AI flyttar närmare datan

AI är en central del av Nutanix breddning. Men Manosiz Bhattacharyya tror inte att de flesta företag kommer att träna egna stora modeller.

Den stora marknaden bland företag finns enligt honom i stället inom inferens: att köra färdiga eller öppna modeller i den miljö där kostnad, data och regelefterlevnad bäst kan kontrolleras.

– De flesta företag kommer inte att träna eller finjustera modeller. De kommer att ta öppna modeller och köra dem lokalt eller på den plats de själva väljer, säger han.

Han pekar särskilt på att AI-kostnader snabbt kan bli svåröverblickbara när tjänster prissätts per token.

– Man behöver skyddsräcken för hur många token som används och för vilka modeller, säger han.

Norden passar in i suveränitetsspåret

Manosiz Bhattacharyya vill inte gå in på detaljer om affärsmöjligheter i Norden inför bolagets kommande rapport. Men han beskriver regionen som viktig för Nutanix, inte minst på grund av datasuveränitet, lokala tjänsteleverantörer och edge-miljöer.

– Norden har alltid varit väldigt bra på datasuveränitet. Det finns också fler mindre tjänsteleverantörer som vill erbjuda tjänster till sina kunder i stället för att gå helt in i publika moln, säger han.

Han lyfter även fram energi, analys och AI vid edge som områden där Nutanix modell passar in.

Avvisar bilden av ny inlåsning

En invändning mot Nutanix position är att kunder som lämnar VMware riskerar att byta ett beroende mot ett annat. Manosiz Bhattacharyya avvisar den bilden.

– Vi har inte byggt ett väldigt stängt system. Många av våra komponenter fungerar genom öppna API:er, säger han.

Han pekar på KVM, Kubernetes och stöd för tredjepartsverktyg som exempel på att plattformen är mer modulär än en traditionell helstack.

Samtidigt säger han att Nutanix gärna ser att kunder använder mer av bolagets plattform.

– Som bolag vill vi så klart gärna att kunderna använder alla våra produkter. Men om de är försiktiga har de valet att ta de delar de vill ha, säger han.