Inga produkter i varukorgen.
Cygate utmanar TDC på Alcatel-växlar
Cygate plockar in Alcatels stora växelsystem i produktportföljen. Systemintegratören garderar sig därmed inför Nortels osäkra framtid.
Satsningen innebär dessutom en direkt utmaning mot TDC, som redan har förlorat åtta Alcatel-specialister till Cygate.
Idag jobbar Cygate med Aastras, Ciscos och Nortels företagsväxlar. Men nu bäddar man för en fjärde leverantör: Alcatel-Lucent.
– Vi har jobbat framgångsrikt i flera år med med Alcatels produkter i vår stadsnätssatsning, och även ett managementsystem från Lucent. Nu har vi bestämt oss för att ta in Alcatel-Lucents telefoniprodukter också, berättar Telia-ägda Cygates vd Bengt Lundgren.
Ett starkt motiv till varför det sker just nu är naturligtvis osäkerheten runt Nortel, som ligger under konkursskydd och håller på att säljas i delar.
– Det har skapat en viss kramp i marknaden. Nortels befintliga kunder uppgraderar sina system i någon mån, men nyförsäljningen har helt stannat av. Och en sådan här chapter 11-process kan ta tid, säger Bengt Lundgren.
Utmanar TDC och Intelecom
Cygates strategi är att arbeta med minst tre stora leverantörer inom varje produktområde. Nortel-osäkerheten har alltså skapat behov av att gardera sig med en ny aktör.
I analysen ligger också att det den svenska marknaden för Alcatels telefonväxlar i det övre segmentet ska kunna bära ytterligare en stor leverantör. Idag har TDC något av ett monopol på Omnipcx Enterprise-växlarna. Men här finns även uppstickaren Intelecom, som i ett Nordiskt perspektiv är den största Alcatel-Lucent-integratören.
– Vi tycker det är bra att det kommer en till aktör som satsar på Alcatel-Lucent. Det är mer en bekräftesle på att vi har satsat på rätt huvudleverantör av system och komponenter, än ett hot mot oss, säger Eivind Hauglie-Hanssen, vd för Intelecom Group och för närvarande även operativt ansvarig för den svenska verksamheten.
Personal från TDC
Cygates Alcatel-satsning startar på allvar i augusti. Då ska det finnas på plats en grupp med ett tiotal personer som behärskar Omnipcx-plattformen.
Här har konkurrenten TDC redan fått dela med sig. Åtta av deras Alcatel-specialister i Västsverige har rekryterats av Cygate.
– Det var nödvändigt för att vi ska komma igång snabbt. Men vi har även utbildat egen personal, säger Bengt Lundgren och tillägger att storleken på Alcatel-gruppen i slutänden avgörs av hur affärerna utvecklas.
Oro hos Aastra-kunder
Cygates omgruppering är inte bara kopplad till det som händer med Nortel. Bengt Lundgren konstaterar att den befintliga kundbasen av Ericsson-växlar har påverkats av Aastras övertagande av verksamheten.
– Kunderna, särskilt här i Sverige, upplevde det som en stark garant att företagsväxlarna var en del av Ericsson. Det är inte så konstigt att det väcker en viss oro hos vissa kunder när ett kanadensiskt och klart mindre bolag tar över, säger Bengt Lundgren.
Cygate har i alla fall sålt en del MX-One och planen verkar vara att arbeta vidare med Aastra.
– Vi har en ”multivendor-strategi” och vill kunna välja den lösning som ger bäst pris och prestanda för varje kund, säger Bengt Lundgren.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
