Inga produkter i varukorgen.
Huawei har företagen i sikte
Fyra frågor Den kinesiska tillverkaren har knipit tredjeplatsen på marknaden för privata mobiltelefoner i Sverige. Nu hägrar en satsning på företagen, dit man vill leverera sina telefoner och relaterade produkter. Vi ställer fyra frågor till Sverige-vd:n Kenneth Fredriksen.
1. Huawei har vuxit fram ordentligt på konsumentsidan i Sverige. Är målet att också ta en större plats bland svenska företag?
– Vårt fokus de senaste åren har varit att skapa tillväxt på konsumentsidan, då vi behöver bygga varumärke inom detta segment. Samtidigt har vi byggt relationer med svenska företag via vår enterprise-avdelning, som levererar lagring, servrar, switchar, datacenter-lösningar med mera. Därför ser vi det som en naturlig del av vår utveckling att också leverera smartphones och andra konsumentprodukter till nya och befintliga företagskunder.
2. Vilka blir de viktigaste faktorerna om Huawei ska lyckas ta plats där?
– Historiskt har de starkaste varumärkena på konsumentsidan också dominerat företagssegmentet. Som jag ser det är detta inte ett nytt fenomen, snarare en påminnelse om hur viktigt det är att stödja högkvalitativa produkter med ett lika starkt varumärke. Vår strategi är att fortsätta fokusera på långsiktiga investeringar inom forskning och utveckling för att skapa innovativa, högkvalitativa, användarvänliga och säkra produkter, kombinerat med kontinuerlig investering i vårt varumärke. Jag är övertygad om att detta kommer att öka vår marknadsandel i företagssegmentet.
3. Räcker det för Huaweis del att vara stora på konsumentsidan?
– För att kunna stödja våra framtida marknadsambitioner och säkerställa en långsiktig hållbar affär behöver vi ha en stark position inom båda marknadssegmenten.
4. Vilka är Huaweis styrkor respektive svagheter som leverantör av företagsmobiler?
– Vårt varumärke är fortfarande inte lika starkt som våra största konkurrenters i Sverige, vilket naturligtvis är en process som måste få ta tid. Det handlar trots allt om tillit till oss och de produkter vi levererar, både till företag och slutkonsumenter. Våra styrkor är vår höga kvalitet och vår innovationsförmåga. Vi satsar mycket på forskning och utveckling. I tillägg är vi en av få leverantörer som både utvecklar och säljer it–lösningar från ax till limpa. Detta hjälper oss varje dag att bättre förstå slutanvändarens upplevelser, samt hur säkerheten måste kunna garanteras i slutanvändarens produkter. Jag tror starkt att användarupplevelse och säkerhetshantering kommer att bli ännu viktigare frågor i framtiden, då företag fortsätter att digitalisera mer och mer av affären och processerna.
– Ytterligare tillväxt inom konsumentssegmentet ger oss en naturlig position som utmanare även inom företagssegmentet, vilket vi tydligt har sett under 2016. Då vi satsat mycket på att bygga varumärke och lansera fantastiska produkter som Honor 8 och Mate 9 Pro, har effekten varit att antal förfrågningar från företag också har ökat dramatiskt. Under 2017 kommer vi förstärka organisationen mot företagssegmentet; främst inom försäljning, service och produktspecialistfunktioner, för att kunna etablera oss ytterligare som en stark utmanare till de som dominerar marknaden idag.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
