Open source-specialisten går starkt – trots ett utmanande omvärldsläge

Den egna konsultverksamheten som utgör kärnan i bolagets affär hade en marginal på 15 procent. Det har lett till att personalstyrkan samtidigt har kunnat hållas på samma nivå som vid ingången av året.

– 2023 var vårt bästa år någonsin sett till både omsättning och vinst. När andra bolag backade gick vi starkt framåt. Förra året var ett sämre år för oss men fortfarande ett bra år sett i ett bredare perspektiv, berättar Henrik Gavelli som är vd och koncernchef på Redpill Linpro.

Omsättningen minskade från 800 miljoner kronor till 728 miljoner och vinsten föll med nästan 30 procent. Trots detta har bolaget kunnat behålla 10 procents marginal i en lågkonjunktur. Enligt Henrik Gavelli handlar det om att ha rätt strategi för ”dåligt väder” och att hålla fast vid en långsiktigt hållbar strategi. Något som exemplifieras av att de har kunnat bibehålla sin personalstyrka.

– Vår personal är vår investering för framtiden. Kompetensen finns på plats och när marknaden vänder är vi redo. Vår starka lönsamhet blir då ett medel för att bygga ett långsiktigt hållbart företag.

Tveksamhet i offentlig sektor

Det finns många faktorer som påverkar företagens resultat, inte minst den lågkonjunktur vi är inne i just nu. Krig, handelskonflikter och geopolitisk oro gör att många företag tvekar att investera i ny teknik. Denna tveksamhet gäller enligt Henrik Gavelli även för den offentliga sektorn i Sverige och Norden som historiskt varit en viktig motor för digitaliseringen i regionen.

Henrik ser också att det finns en kompetensrisk med den utmanade marknaden där det varit svårt för juniora kompetenser att komma ut på marknaden.

– Om vi inte skapar en pipeline för nya talanger så underminerar vi hela techlandskapet på sikt.

Trots den ekonomiska situationen i branschen har Redpill Linpro kunnat bredda sitt erbjudande. Utöver konsulttjänster inom integration, DevOps och utveckling erbjuder man även idag tjänster inom digitalt affärsstöd, molntjänster, it-management, cybersäkerhet och analys.

– Vi är en entreprenörsdriven organisation och många av våra initiativ kommer inifrån. Vi har byggt nya bolag inom våra kärnområden och breddat oss för att kunna leverera helhetslösningar. Det handlar inte bara om teknik, utan också om att stötta verksamheter med rätt kompetens och rådgivning, säger Henrik Gavelli.

“Gör oss mer effektiva…”

Efterfrågan fortsätter att vara stark inom flera områden. Framför allt då inom integration, digitala arbetsplatser och cybersäkerhet där kundernas behov sträcker sig från säker åtkomst till hotbildsanalys. Generellt sett ser Henrik Gavelli även ett växande intresse för öppna lösningar som kan anpassas till olika driftsmiljöer.

En viktig del av det är AI som blivit en självklar del av både det interna arbetet och de kundprojekt som Redpill Linpro driver.

– Generativ AI är här för att stanna. Alla våra konsulter använder AI-verktyg i sitt arbete. Det gör oss mer effektiva och levererar mervärde till kunderna. Den som inte anammar verktygen kommer halka efter i konkurrensen.

Redpill Linpro arbetar med AI i en rad olika tillämpningar – till exempel genom att effektivisera försäljning för telekomoperatörer till att utveckla autonoma fordon inom industrin. De har bland annat samarbetat med Global Connect, där generativ AI används för att analysera ostrukturerad data för att på så vis kunna identifiera potentiella nya kunder.

Samtidigt växer efterfrågan på öppna, datakontrollerade lösningar, speciellt inom offentlig sektor. Här märks ett ökat intresse för digital suveränitet och lösningar som möjliggör lokal drift och full kontroll över data.

– Vi upplever ett uppsving för open source-lösningar, inte minst från myndigheter. Många vill byta ut amerikanska molntjänster till europeiska eller lokala alternativ. Vår roll är inte att säga att något är bra eller dåligt – utan att hjälpa kunden att förstå sina behov, risker och krav. Baserat på det görs sedan ett val utifrån vad som passar bäst för kunden.

“Handlar om kontroll över data”

Frågan om digital suveränitet har varit en stor fråga på senaste tid, speciellt efter Donald Trumps tillträde till presidentämbetet i USA. Redpill Linpro är en del av initiativet Eurostack som är ett europeiskt samarbete för att främja öppen programvara, datakontroll och teknisk självständighet.

– Digital suveränitet handlar om kontroll över data, teknik, infrastruktur och regleringar. Det är en motreaktion på osäkerheten i världen men också en möjlighet. I bästa fall bygger vi en stark, öppen och självständig teknisk infrastruktur i Europa.

Har vi i Europa det som krävs för att möta kraven tror du?

– Jag tycker att Europa har det som krävs. Titta bara på Sverige, vi har en stark exportindustri inom techindustrin. Men vi behöver politiska satsningar för att behålla och utveckla den förmågan. EU:s initiativ kring digital suveränitet är ett steg i rätt riktning.

Trots det utmanande omvärldsläget, ekonomiska läget och frågetecken kring vad som kan bli en digital revolution i Europa ser Henrik Gavelli ljust på framtiden.

– Det har varit några utmanande år för branschen, men det finns ljus i tunneln. Vi ser ökade investeringar i sektorer som totalförsvaret och cybersäkerhet, och ett växande intresse för öppen, kontrollerad teknologi. Vi på Redpill Linpro är väl rustade för det som kommer.