Inga produkter i varukorgen.
Tele2 växer med storkunderna
Bransch
Försäljningen mot företagskunderna har nått rekordhöjder 2014. I kategorin större företag har Tele2 ökat orderbok med 50 procent mellan januari till september.
– Jag kan konstatera att vi växer där Telia tappar, säger Anders Långsved, ansvarig för Tele2 Business.
Under 2014s nio första månader ökade nyförsäljningen mot företagskunderna med 23 procent jämfört med föregående år. 933 miljoner kronor har b2b-segmentet nu dragit in till Tele2s totala kassa. Operatören är självklart väldigt nöjd med resultatet och tror sig veta varifrån kunderna kommer.
– Vi har byggt upp en portfölj med moderna tjänster som attraherar företag i alla storlekar. Utvecklingen visar att kvalitet och flexibla lösningar inte måste vara dyra. I år passerar vi återigen miljardvallen i nyförsäljning. Jag kan konstatera att vi växer där Telia tappar, säger Anders Långsved, ansvarig för Tele2 Business.
Det han åsyftar är den nyligen släppta kvartalsrapporten där Telia beskriver tuffare konkurrens på företagsmarknaden.
Flera storaffärer
Framförallt har Tele2 satsat, och även växt, mycket på ökad nyförsäljning bland företag med fler än 50 anställda. I den kategorin ökade de under årets första nio månader med över 50 procent, om man jämför med samma period år 2013.
– Det är väldigt hårt internt arbete de senaste tre åren som nu burit frukt. Vår strategi är att växa genom att ha fler nöjda kunder, då tror vi att de pratar med andra och får de kunderna att överväga eller välja oss. Detta är inget vi kom på i förra veckan utan något vi arbetat med i flera år.
Bland de riktigt stora kunderna som Tele2 vunnit, eller fått förnyat förtroende av, syns Volkswagen Group, Volvo, Konkurrensverket, Region Gotland, NCC, SJ, Bonnierkoncernen och Mälardalens Högskola.
Satsar större
Strategiändringen har också inneburit att man rustat med personal. De senaste två åren har man rekryterar till försäljning, backoffice, produktutveckling samt leverans- och kundservice sidan för att kunna svara upp mot tillväxtstrategin.
Anders Långsved vill inte kommentera vad de exakta målen för 2014 är, i kundstock eller pengar, men är klar över operatörens fokus:
– Vi satsar just nu på större privatägda företag och ser att det ger utdelning med nya uppdrag eller förlängt förtroende.
Denna artikel var tidigare publicerad på tidningen telekomidag.se
