Inga produkter i varukorgen.
Analys: Det här skiljer kundservice som klarar trycket från resten
ANALYS När trycket ökar avgör organisationen om kundservice håller. I Techtidningens intervjuer med ett stort antal kontaktcenterchefer de senaste månaderna återkommer samma mönster.
Skillnaderna mellan verksamheter som klarar trycket och de som får det svårare handlar sällan om en enskild lösning. De sitter oftare i hur organisationen är uppbyggd.
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
Techtidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
Organisationen före tekniken
AI, nya system och fler kanaler lyfts ofta fram som vägen till bättre kundservice. I intervjuerna framträder ett annat mönster.
När Barona bygger upp eller tar över ett kontaktcenter börjar arbetet inte i tekniken. Fokus ligger på struktur, roller och daglig styrning. Samma resonemang återkommer hos Postnord, där AI-arbetet i kundservice startade med analyser av ärendeflöden och rotorsaker.
Tekniken fungerar bäst där organisationen redan är på plats.
Flexibilitet byggs i organisationen
Flexibilitet i kundservice kopplas ofta till bemanning. I praktiken handlar den lika mycket om kompetens.
Hos Dynava utbildas medarbetare för flera uppdrag för att kunna flyttas mellan team när inflödet förändras. Fortum kombinerar egna team med extern kapacitet för att hantera kraftiga svängningar i efterfrågan. Polisen testar samtidigt en modell där personal växlar mellan olika verksamheter över året.
I samtliga fall finns flexibiliteten redan på plats.
Mindre process – mer resultat
Flera organisationer beskriver också ett skifte i hur kundservice följs upp.
Tidigare har styrningen ofta varit starkt processdriven: manus, standardiserade samtal och ett fast antal samlyssningar per agent. I dag talar fler chefer om tydligare resultatmål.
Hos Releasy har uppföljningen flyttats från detaljerade rutiner till gemensamma kvalitetsmått. Teamledare avgör i högre grad själva hur coachning och utveckling ska genomföras.
Ramarna ligger fast. Arbetssätten varierar mer.
AI som analys och avlastning
AI nämns i nästan varje intervju. Samtidigt används tekniken ofta mer jordnära än vad branschdebatten antyder.
Postnord använder exempelvis AI för att analysera kunddialoger och identifiera rotorsaker bakom ärendeflöden. I vissa outsourcade miljöer används röstassistenter för att ta hand om stora inflöden vid störningar och avlasta medarbetarna.
I mer komplexa kundärenden återkommer samma sak i intervjuerna: den mänskliga kompetensen är fortsatt central.
Ledarskapet syns när tempot ökar
När inflödet stiger prövas organisationen i praktiken. Det gäller inte minst ledarskapet.
I flera intervjuer betonas vikten av närvarande chefer, tydliga prioriteringar och stöd i svåra kundsituationer. På Länsförsäkringar Kronoberg lyfts mandat i kundmötet fram som en central faktor. I Södertälje kommun beskriver ledningen hur nära coachning blivit avgörande i en verksamhet där varje samtal kan innebära en ny situation.
När tempot ökar blir skillnaderna snabbt tydliga.
Skillnaderna syns först under press
Stabil kundservice märks sällan i lugna perioder. Den blir synlig först när belastningen ökar.
När inflödet stiger, när nya arbetssätt införs eller när kundtrycket plötsligt förändras framträder skillnaderna snabbt. I intervjuerna återkommer samma sak: organisationer som klarar trycket bäst har byggt strukturer som fungerar även när förutsättningarna ändras.
Det arbetet börjar långt innan krisen.
